전략수립 - 협상은 이상과 감정의 변주곡이다.

 

전략수립 - 협상은 이상과 감정의 변주곡이다.

협상전력

 

협상전력은 협상 과정에서 어떤 개인이나 조직이 상대방과의 협상에서 성공적인 결과를 이루기 위해 발휘하는 능력을 의미합니다.

 

이는 상대방과의 관계 형성, 정보 수집과 분석, 전략 수립, 의사소통, 타협 등 다양한 요소로 이루어져 있습니다.

 

 

1. 상대방과의 관계 형성

 

 

먼저, 협상전력을 효과적으로 발휘하기 위해서는 상대방과의 관계 형성이 매우 중요합니다.

 

상대방과의 신뢰와 존중을 기반으로 협상을 진행하면 상호간의 긍정적인 관계가 형성되어 협상 과정에서의 협력과 유연성을 높일 수 있습니다.

 

이를 위해 상대방의 요구사항과 욕구를 이해하고 존중하는 자세를 취해야 합니다.

 

 

2. 정보 수집과 분석

 

 

또한, 협상전력을 향상시키기 위해서는 정보 수집과 분석이 필요합니다.

 

상대방의 입장과 이익, 현재 상황 등에 대한 정보를 철저히 파악하여 협상 전략을 수립할 수 있습니다.

 

이를 통해 상대방의 요구사항과 우선순위를 이해하고, 자신의 목표와 이익을 명확히 정의하여 협상에 임할 수 있습니다.

 

 

3. 전략 수립

 

 

또한, 협상전력을 향상시키기 위해서는 전략적인 접근이 필요합니다.

 

협상 상황에서 자신의 입장을 강화하기 위해 다양한 전략을 사용할 수 있습니다.

 

예를 들어, 정보를 조절하거나 제한하여 자신의 입장을 강조하거나, 상대방의 이익을 고려하여 타협점을 찾는 등의 전략을 활용할 수 있습니다.

 

또한, 상대방의 강점과 약점을 파악하여 이를 활용하는 전략도 효과적입니다.

 

 

4. 의사소통

 

 

뿐만 아니라, 협상전력을 향상시키기 위해서는 의사소통 능력이 매우 중요합니다.

 

명확하고 효과적인 의사소통을 통해 상대방과의 원활한 대화와 정보 교환을 이룰 수 있습니다.

 

또한, 상대방의 의견을 경청하고 이해하는 자세를 갖추어야 합니다.

 

상대방의 요구사항을 이해하고 수용할 수 있으면서도, 자신의 의견을 표현하는 방법을 알고 있어야 합니다. 

 

 

5. 타협

 

 

마지막으로, 협상 전력을 발휘하기 위해서는 타협 능력도 필요합니다.

 

협상에서는 상대방과의 양해와 타협이 필요한 경우가 많습니다.

 

이를 위해 자신의 이익과 목표를 유지하면서도, 상대방과의 타협점을 찾아야 합니다. 이를 위해 상대방의 우선순위와 요구사항을 고려하고, 윈-윈(Win-Win) 상황을 창출할 수 있는 타협점을 찾아야 합니다.

 

요약 요약하면, 협상전력은 협상 과정에서 성공적인 결과를 이루기 위해 발휘하는 능력으로, 상호간의 관계 형성, 정보 수집과 분석, 전략 수립, 의사소통, 타협 등 다양한 요소로 이루어져 있습니다.

 

이러한 요소들을 효과적으로 활용하면 협상에서 더 나은 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

 

특별히 거래처와 협상할때는 1+1=2라는 형식논리가 통하지 않는다는 것을 기억해야합니다.

 

1+1=2가 아니라 3이 될 수도 있고 다시 1이 될 수도 있는 것입니다.

 

마지막에는 반드시 웃으면서 헤어져야합니다.

 

협상중에는 충돌할수도 있고 때로 얼굴이 붉힐 때도 있지만 헤어질때는 반드시 웃으며 악수를 하고 헤어져야합니다.

 

그래야만 다음의 만남을 기약할 수 있습니다.